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持续发力市场攻坚,逆势破局拓启新程

来源:     发布日期:2023-10-01
  ——记设计院市场经营部市场专员粟建璋
  

 

  

  

  

 一年两百多个工作日,粟建璋有近一半时间都奔走在全国各地。作为一名市场专员,他跑遍天南地北,先后开辟了宁夏、陕西、甘肃、内蒙古、黄石、咸宁、鄂州等十余个新市场,为武燃设计院顺利承接各类项目50余个,成为武燃设计院市场开拓团队中当之无愧的先锋,并获得“市场开拓明星”称号。“武燃设计院的市场在哪,我就在哪!”这是粟建璋经常挂在嘴边的一句话。


刻苦钻研努力提升,在市场开拓中勇挑重担

  入职近10年,粟建璋在提升个人能力上从未有过一丝懈怠,利用业余时间刻苦钻研行业知识和专业技能。《工程勘察设计收费标准》、《工程总承包采购管理手册》等大量专业书籍的阅读和学习,让他完成了从一个燃气设计行业的“门外汉”到行家里手的蜕变,逐步成长为一与客户洽谈时游刃有余的专业人士。

  “真正的强者,从不抱怨环境”。在疫情时期,面对市场萎缩和出行困难等不利因素,他从来没有打退堂鼓,而是另辟蹊径,利用自己积累的人脉资源和良好的客户口碑,为武燃设计院开辟了西北地区的宁夏市场,仅2020年就为武燃设计院签订宁夏开口合同300多万元,实现宁夏市场首次“破零”。2021年2023年,他再接再厉,一举拿下陕西、甘肃市场,签订合同100万元,同时开辟了全新的内蒙古中石油昆仑市场,合同额18万元。在开辟新市场的同时,他积极维护已有的传统市场,不断扩大市场份额,先后签订黄石、咸宁、鄂州等地年度合同500万元。


勤耕不辍事无巨细,做好平凡岗位的平凡小事

  取得了一定成绩后粟建璋并没有止步不前,而是蓄积力量驰而不息,将荣誉转化为继续奋进的动力。2017年5月以来他主动承接了中石油昆仑公司的外部项目结算任务,累计结算湖北昆仑设计费1600余万元、宁夏昆仑设计费700余万元。

  使命在心,担当在肩。他始终对自己高标准严要求,日常工作也从不含糊,事无巨细,严正以对。从2017年至今,经他之手编制的投标文件多达500多个,每年投标文件制作量大约100多个,且以每年5%的速度不断递增。随着工作能力的提升和工作经验的积累,他投标的中标率也不断攀升,2022年中标率已经达到57%左右,在刷新公司中标率的同时也刷新了自己的最好成绩。

  回望过去,亮眼的成绩伴着欢笑与汗水;展望未来,新的征途和挑战已然在等待。粟建璋在实干中向着更高的目标奋勇拼搏,以超强行动力诠释优秀党员的模范带头作用,在平凡的工作岗位上,为武燃设计院明天贡献自己的力量。

 

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